L’allongement du délai de paiement de vos clients entraîne des tensions de trésorerie immédiates. En cas de défaut de paiement, la perte est d’autant plus difficile à rattraper que votre taux de marge est faible.
Ainsi, pour compenser 25K€ d’impayés, il faut vendre 500K€ de plus à un taux de marge de 5% (et trouver 20 nouveaux clients à 25K€ !).
Rupture de la relation client
Il en résulte aussi une perte de capital client et de l’investissement commercial réalisé, faute de prévention préalable.
Meilleur financement de vos créances
La délégation du bénéfice du droit à indemnité au profit de votre banque ou de votre factor permet d’obtenir un meilleur financement de votre poste clients, premier actif de votre bilan.